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O objetivo da Oficina Empresa com Propósitos é ajudar sua empresa se diferenciar da concorrência, utilizando a inteligência estratégica

Descubra como melhorar as vendas e o desempenho da sua empresa.
O que você vai aprender ?

Módulo 04

Módulo 01

Módulo 02

Módulo 03

Módulo 05

EXPECTATIVAS DO CLIENTE

Descrição dos resultados e benefícios que os clientes almejam, divididos em 4 categorias.

 

 

MANEIRAS DE GERAR VALOR PARA OS CLIENTES

Conceito para construção de uma proposta de valor única, como obter um posicionamento legítimo de diferenciação, gerando vantagem competitiva à empresa.

 

 

O QUE É UMA EMPRESA COM PROPÓSITOS

Toda empresa de sucesso precisa ser criada com 2 objetivos, através desses 2 objetivos que serão apresentados, você compreenderá qual o propósito da sua empresa, ou seja, qual o motivo dela existir.

FERRAMENTAS E TÉCNICAS DE VENDAS

Você vai aprender o que você precisa falar ou mostrar para fazer sua venda. Você vai aprender a falar exatamente o que o seu cliente quer ouvir para comprar com você e onde encontrá-lo!

O QUE SUA EMPRESA VENDE ?

Conscientização sobre qual é realmente o principal negócio da sua Empresa.

 

 

 

CONCEITO ÂNCORA

Qual cliente sua empresa está disposta atender? O maior erro das empresas está em querer atender todos os perfis de clientes. Através deste conceito sua equipe compreenderá que é importante definir qual grupo/nicho de cliente atender, para assim criar uma linguagem de comunicação segmentada e específica para este nicho, pode-se escolher mais de um grupo de clientes, porém, nem sempre convém escolher todos os grupos.

PREÇO - CUSTO - VALOR

Entenderemos como que muitas empresas através deste conceito conseguem diminuir o custo do serviço ou produto, ao mesmo tempo gerar mais valor para o cliente e consequentemente elevar o preço.

 

MENOS CUSTO X MAIS VALOR

Conceito do livro Estratégia do Oceano Azul criado por Kim e Mauborgne. Trata-se de uma ferramenta analítica a que chamam de Modelo das Quatro Ações.

 

 

 

 

FERRAMENTA DE PLANO DE AÇÃO

Pode ser usada sozinha para colocar em prática uma decisão simples na empresa, como a aquisição de um novo equipamento ou a execução de uma atividade pontual.

 

 

FERRAMENTA DE ANÁLISE DA CARTEIRA DE PRODUTOS

Ferramenta para melhorar a oferta de produtos (ou serviços) existentes, priorizando os que geram (ou podem gerar) mais caixa e que exigem (ou exigirão) menor esforço/investimentos na venda.

REVISÃO E INTEGRAÇÃO DE ALGUMAS FERRAMENTAS E CONCEITOS 

Revisão de todas as ferramentas e conceitos abordados, e uma explicação de como conciliar uma ferramenta com a outra 

 

 

 

BANCO DE IDEIAS

Após todos os conceitos e ferramentas transmitidos, será destinado um período para que reflita sobre a situação atual da empresa e utilize as ferramentas para propor soluções assertivas e criativas.

 

 

CONSTRUÇÃO DE CENÁRIO

Como será sua empresa daqui há 5 anos ou daqui há 15 anos? Sem qualquer tipo de limite e restrições o participante construirá no "papel" o que poderá ser o futuro da empresa.

Quem é

Luiz Alberto Nascimento ?

Diretor da Primart Comunicação e Eventos
Jornalista MTB 0034865RJ
Consultor e Palestrante
Coaching em Vendas - Formado pelo IBC (Instituto Brasileiro de Coaching)

Ao colocar em prática os conceitos que aprendi, criei um projeto na minha cidade que movimentou Milhões de Reais

em fechamento de negócio.  

A grande diferença deste programa de capacitação em relação à maioria dos programas existentes no mercado, é que aquilo que será apresentado não é simplesmente um conhecimento acadêmico teórico repassado para os participantes, mas um conhecimento que eu coloco em prática como empresário. A visão que possuo é de um empreendedor, sei o quanto é desafiador fazer com que os funcionários produzam de maneira assertiva e de acordo com aquilo que realmente é importante para minha empresa, sei o que é me deparar com uma crise econômica e de repente perceber clientes significantes deixando de renovar contratos e ter que me desdobrar para conseguir conquistar novos clientes relevantes.
#suaempresamerece
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Conheça toda minha jornada empresarial, como que surgiu a OFICINA EMPRESA COM PROPÓSITOS e como consegui, após quebrar minha empresa, criar em apenas 6 meses um projeto do zero que movimentou milhões de reais em fechamento de negócios dentro da minha cidade.